头部主播抖音“复出”，背面谁在操盘？

这些视频编排自主播的直播录屏，能发生可观的带货收益。据业内人士泄漏，某头部主播通过上述直播切片的方法带货，不必添加直播场次，每月就能轻松额定躺赚上千万元。这让直播切片成了一些人眼中有利可图的肥肉。

以往，主播们在直播期间都会投进不少预热视频，为直播间引流，不过首要会集在自有官方途径。但上述野生带货账号并非主播嫡派，为何能使用主播卖货？风口转瞬即逝，直播切片仍是一门“躺赚”的好生意吗？

一、有主播躺赚千万

“我便是被直播切片收割的，我不爱看直播，但直播切片很搞笑，坚决果断关注了。”在一家头部MCN公司作业的茜茜说。

一般，一场直播时长动辄三四小时，对不少用户而言，为了买到价格优惠的产品，长期考察直播间更像是一种折磨。直播切片把直播间高光时刻独自编排成短视频，诙谐诙谐的片段让人很简单上头，处理了用户短平快的购物需求，发生了意想不到的化学反应。

此前，某抖音账号发布了一条李佳琦直播卖张小泉菜刀的短视频，视频中，李佳琦和助播解说菜刀的原料和做工，并现场演示切香肠、切腊肉，不过该视频在其时并没有成为爆款。直到7月，张小泉菜刀因拍蒜开裂上了热搜后，这条视频开端走红，用户在谈论区留言称：能拍蒜不？我就爱吃硬蒜，尤其是能把刀拍断的……

到8月30日，这把69元的菜刀，已售出3092件。

《豹变》向谦寻、美One公司咨询薇娅、李佳琦直播切片是否已敞开授权，到发稿未获得回复。

抖音截图

一般来说，获得正规授权的第三方账号会带有主播的IP特征，如“张狂小杨弟（三只羊小卖部）”“郝邵文精选小超市”等，在简介里会明晰标示“官方授权”，且只发一个主播的直播切片，而未经授权的账号称号比较随意，一般不备注是否通过授权，且会发布多位头部主播的直播切片。

点金手开创人熟年表明，优质的直播内容自身便是优质的短视频内容，许多人忽视了直播录屏在短视频带货上的价值。

现在，抖音头部主播张狂小杨哥、郝邵文等，已敞开直播切片授权。在抖音查找“张狂小杨哥”，能看到“张狂宗族”许多矩阵号，其间不少账号都能够带货。张狂小杨哥地点的MCN三只羊网络的官网显现，协作的内容分发团队超过了3000人。

直播切片从业者陈浩表明，相比起自己做混剪视频，直播切片来钱更快。“之前做混剪账号，从网上转移内容，带货流量起不来，变现比较难。网红主播自带流量，粉丝有购物特点，相当于请大主播来打广告，作用要好许多。”陈浩说。

这让直播切片成了主播、从业者双赢的生意。一方面，从业者使用主播直播视频进行二次创造，更简单发生GMV。另一方面，主播相当于免费具有了一群编外宣传员，除了帮自己做推行，从平分一笔佣钱，还顺带处理了频频被侵权的问题。

杭州离线科技开创人老胡泄漏，据他了解的状况，现在小杨哥每月靠授权切片赚取的佣钱收益在1600万以上，其间600万分给下流直播切片的协作达人，1000万归三只羊网络。

不必想案牍、不需求自己拍照视频，抱紧自带流量的主播大腿，剪剪视频就能挣钱，对从业者来说，直播切片让做视频从一件构思性作业，变成了流水线操作。“实质仍是以量制胜，集腋成裘。”陈浩说。

二、千万风口下的灰发生意

低门槛、收效快让不少灰产从业者涌入这个赛道。

直播切片之所以受关注，除了头部主播的带动效应，还有一些不正规的灰产从业者在推进。熟年表明：“没有授权，私自编排明星、头部主播视频，处理前三秒关注的问题，实质是为了招引用户逗留，然后嫁接其他内容，挂产品链接。有的明星或许都不知道自己在带货。”

灰产从业者没有固定的侵权目标，往往是哪个主播火，就编排谁的视频。

在东方甄选直播间爆火后，抖音、快手很快就呈现不少直播切片账号，未获得授权便录制董宇辉等明星主播直播画面，制形成短视频带货。结果可想而知，东方甄选告发侵权，一批账号因侵略著作权被约束发布著作三天，乃至封号。

从时刻上看，一般触及侵权的账号生命周期并不长，短时刻内发布许多视频，或被告发，或被渠道限流，带货作用欠好。

那为何灰产者还连绵不断？由于侵权是带货的“捷径”。正规卖家想要短视频带货，需求收购相机、灯火、布景等设备，策划脚本，拍照并编排成片，终究作用还不一定好。而制造直播切片则是“拿来主义”，能够省去前期许多投入，只需有台手机就能剪片子，试错成本低，起号较快，短期也能发生一些GMV。

在抖音上，某个切片账号6月5日至今现已发布310多条带货视频，除了“消费”薇娅、李佳琦，还包含烈儿宝物、蜜蜂惊喜社等多位头部主播。抖查查数据显现，该账号30天内成交151单。

陈浩以为，侵权高发，一方面是有的人不知道怎么去请求授权，或许达不到授权门槛；一方面是想避开主播的高额分佣。

比方，郝邵文开出的授权条件包含：自带设备、抖音账号，做过KOL大主播的混剪、矩阵；满意1000粉丝及注册购物车；需求有继续视频产出，否则将免除授权等。

在分佣方面，郝邵文给出的分佣份额是“五五开”，带货成功后，MCN和被授权方平分收益。张狂小杨哥则是“三七开”起步，完结较低一档GMV，三只羊网络将分得70%佣钱，月GMV在10万以上的，为五五分红。

多位从业者表明，玩家多了后，渠道忧虑过多的带货视频会影响内容生态，形成用户体会下降，现已对此类切片号进行限流，但假如主播自己不告发，一般也不会下架处理。

螳螂捕蝉、黄雀在后，培训师也盯上了预备打头部主播主见的灰产者。在小红书、知乎、抖音，不少博主除了卖直播切片付费课程，还声称能收钱帮学员请求主播授权。

实际上，大部分主播并不对切片授权收取费用，仅按GMV收取佣钱。“MCN也在收紧授权门槛，时机都是问出来的，问了说不定就能拿到授权，不问必定没有。”陈浩说。

他以为，对主播来说，与其一味封堵，还不如有条件授权，引导第三方团队按要求混剪，开展成为自己的“友军”。

三、是风口？仍是少纵即逝？

不必出镜、不必试品、不必自己拍照资料，直播切片生意看似门槛低、好挣钱，但并不是每个人都能赚到钱。

本年4月中旬，戴琼开端做直播切片，忙活了十几天，其间一个账号仅成交了2单，成交金额380多元。“总算出单了，太难了。”戴琼慨叹。

在一个月的时刻里，戴琼编排了近70条头部主播直播切片视频，日常点赞只要个位数，吸粉1900多后便遇到了流量瓶颈。她以为，尽管头部主播号召力强，但流量也不是无限的，相似账号多了，不免堕入同质化竞赛，渠道也会限流。

“敞开授权的MCN还不多，用户喜爱看的主播就那么几个，做的人多了，必定会看厌。”戴琼表明。

多位业内人士对《豹变》表明，张狂小杨哥直播切片公认作用比较好，由于小杨哥夸大、搞笑的直播风格很招引用户逗留，涨粉也更简单。不过想要带货作用好，还需求做账号矩阵。账号的添加也让直播切片越来越卷，挣钱效应逐步衰减。

“直播切片并不是立异玩法，淘宝卖家之前就在店肆推送直播切片；一些抖音大V也使用旗下账号矩阵海量投进视频，抢占市场。”浙江一家MCN组织负责人林豪表明。

林豪指出，为了保持生态平衡，渠道不会坐视某个达人一家独大，或许会进行限流。“樊登读书账号矩阵全网粉丝上亿，一些矩阵号粉丝有三四百万，但不少视频播放量、直播间在线人数只要几十，显着是被限流了。”

此外，拿到主播授权也不意味着能大赚一笔。一位抖音电商从业者告知《豹变》，视频剪好后，靠渠道天然流量不一定有人看，想要有好的作用，还得投流量测验，选出转化作用好的片段，然后加大流量投进，才或许有高GMV。

“短视频流量自身便是形而上学，渠道不会让一个人长期轻易地赚到钱，体系或许会进行限流。带购物车的视频，体系还会查核转化率，一旦作用欠好，账号就很难再做起来。”该电商从业者称。

与头部主播赢者通吃的二八规律相似，一般从业者想从直播切片中挣钱的难度在不断加大，风口盈利就像短视频相同时间短，少纵即逝。