酒仙网IPO停止，蜜芽APP关停，笔直电商还剩半条命？？

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笔直电商还剩半条命

2018年十一前夕，山西汾阳汾酒封坛大典上，酒仙网郝洪峰通过剧烈的竞价，以五百万元的天价竞拍拿下了一罐1988年封藏的10L装头锅原浆酒，创下历_php史记载。

彼时，主持人问他，这么贵重的酒，计划什么时分翻开喝掉?

郝洪峰豪情壮志，激动地说，等酒仙网成功上市的庆功宴上就翻开。

一晃四年过去了，酒仙网IPO却第2次折戟沉沙。

媒体报道，6月30日，酒仙网络科技股份有限公司请求撤回发行上市请求文件，深交所决议中止对其初次揭露发行股票并在创业板上市的审阅，标志着酒仙网在A股主板上市的失利。

看来，郝洪峰那坛500万的汾酒还要再收藏几年。

无独有偶，几天之后，另一家笔直电商蜜芽宣告APP将于9月10日中止运营，蜜芽开创人刘楠也辞去CEO职务，转做自有品牌兔头妈妈甄选。

不到一周时刻，两个从前估值百亿的笔直电商先后遇到严重曲折，现在的估值不要说百亿，或许10亿也不到了，看看现已上市的每日优鲜、叮咚买菜、洋葱、聚集等笔直电商的市值改变，就很清楚这个集体的困境。

笔直电商日趋式微，好像只剩半条命了，为什么会开展成这样?未来的出路又在哪里?

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酒仙网的曲折

先说酒仙网，自2010年树立以来，开展已有12年，单论其电商事务，也亏本了12年，曾于2015年登陆新三板，但2017年又退市，现在是二次登陆本钱市场。

2017年公司重组，加入了线下经销事务，公司全体调整为盈余。

从《界面》计算的揭露信息看，酒仙电子商务在2013年到2016年上半年的亏本分别是3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元、0.71亿元。3年半累计亏本金额为9.11亿元。最近的招股书发表，酒仙电子商务在2020年仍然有9700.75万元的亏本。

而酒仙网络科技就不同了，招股书显现，从2018年到2021年上半年，其净利润分别是3229.16万元，8400.83万元，1.841亿元，1.255亿元。

酒仙网的股东中，也不乏红杉、东方富海等闻名出资组织，先后融资10次，算计18.6亿，其经营规划坐落职业第三，仅次于华致酒业和壹玖壹玖。

要位置有位置，要布景有布景，但酒仙网仍是在亏本的泥潭中，到底是为什么呢?

要害原因在于酒类电商，门槛太低，形式太单薄，酒仙网尽管闻名度很高，但短少先进理念和品牌内在。

门槛太低是由于线上卖酒除了几个全国品牌，有太多当地品牌，而当地品牌的受众比较窄，未必合适全国推行，全国品牌都有老练的价格体系，酒类电商没有价格优势;形式单薄是跟线下比较，酒类电商能做的服务太少，酒类出售，联系是第一位的，服务是体现在联系中的;短少理念和品牌内在，顾客想到酒仙网并不知道为什么要在酒仙网上买，产品没有独特性，价格没有独特性，服务没有独特性。

做途径，中心便是本钱功率和服务，假如你都没有优势，怎么竞赛?

酒仙网从前的死对头壹玖壹玖，在品牌理念方面，就比酒仙网有明显的差异，壹玖壹玖开创人杨凌江在开第一家店的时分，就清晰想做到19分钟给顾客送到，这现已是十几年前就有的主意了，与现在盛行的同城零售即时零售是同一种理念，所以，壹玖壹玖后来被阿里20亿巨额出资，与此也密不可分。

当然，1919侧重线下，也遭到疫情冲击，但在天猫上，成绩还不错。

酒仙网和1919在本钱上的挑选，也很有意思，最初红杉先出资了酒仙网，又想跟1919触摸一下，但杨凌江考虑一再，感觉已然红杉先出资了酒仙，比例还不少，预估自己不太或许出售更多的股份给红杉，假如不能给红杉更多股份，那红杉就不太或许向着自己，所以回绝了红杉的碰头要求。

回绝红杉之后，1919一路狂奔，中心也有调整，可是由于线下门店优势，与阿里的同城零售战略不约而同，所以结盟阿里。

不知道是不是由于1919结盟阿里，从前在天猫双十一与1919争锋好几年的酒仙网逐步不太注重天猫途径了，转而做自己的B2C途径，但很显然，B2C笔直途径逐步式微，在与1919的对阵中逐步落了劣势。

但酒仙网十分走运的抓住了另一个机会，那便是直播带货。

酒仙网在抖音快手有多个账号，其间以抖音酒仙网拉飞哥为最大，粉丝近490万，飞瓜数据显现，其近180天带货额1.5亿!

（截图来历:飞瓜数据）

拉飞哥现在是酒仙网合伙人，这个带货额度比照酒仙网科技一年37亿的大盘或许只要10%，但在酒仙网电子商务的线上事务中，占比仍是很大的。

其实，现在的笔直电商，主要就靠直播了，蜜芽也不破例。

03

蜜芽的探路

蜜芽作为笔直电商的起点也不低，开创人刘楠是北大本硕，做了宝妈今后，对孩子用品特别介意，常常共享育儿和母婴用品常识，后做淘宝店一年做到3000万。

再后来真格基金出资蜜芽，刘楠就决议出淘，做独立APP，三年内融资5轮20个亿，但从2016年融了最终一轮之后，再也没有融资。

这些年来，蜜芽的转型不可谓不努力，却鲜有成功。做独立APP之后，2015、2016年蜜芽的内容电商做的也还可以，毕竟是北大本硕的身份，对内容也很注重;但2017年蜜芽做社交电商有点伤口碑，我们也知道那几年的社交电商大多是多层分销，少不了传销嫌疑;再后来蜜芽做线下，开体会店，但由于疫情，悉数关门;做直播短视频比较成功，刘楠抖音账号现在有近440万粉丝，内容更新比较及时，用户互动也不错。

仅仅带货成绩并不是太好，飞瓜数据显现，其最近180天带货成绩1200万:

（截图来历:飞瓜数据）

其最近一次带货是6月10日的618大促，直播了五个小时，也才带了74.4万，靠这个带货的频次和成绩恐怕不能养活公司。

其粉丝团只要8.8万粉丝，跟酒仙网拉飞哥近百万的粉丝团，也无法比。

现在，刘楠现已不再重视蜜芽的日常运营，专心做自有品牌，其自有品牌的主途径和期望都在直播短视频，而直播又没有打破。

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作为途径商，不能没有中心理念

归纳来看，蜜芽作为一个途径，树立11年来，其实并未构筑门槛和规范，途径的三要素本钱功率和服务，蜜芽都没有优势，所以失利，也是天经地义了。

关于这次转型，刘楠的解说是，曾经是做途径，现在要去做品牌，其实刘楠最初要去做途径便是由于特别介意宝宝用品的质量，而不是有途径建造的抱负，途径建造的抱负便是刘强东强调了十几年的本钱功率和体会。

所以，一个开创人的中心理念对企业至关重要，为啥要把酒仙网和蜜芽一同写?除了他们最近都遇到了曲折之外，两个开创人在途径理念方面，都没有中心思维，没有把融来的20个亿来打造途径壁垒，仅仅用来买货卖货买流量搞活动，在本钱功率和服务方面，没有树立任何规范和壁垒。

当年，他们都是职业数一数二的领导型途径，都是估值百亿的独角兽，都是融资20亿左右背面站着本钱巨子，等待他们树立职业规范，也并不过火吧，这是做途径和途径的基本功。

未来要怎么走?两个衰败的笔直电商其实都还有本钱，酒仙网就不用说了，有传统事务盘，在直播电商方面，现已走在了职业前列，树立了IP，IP便是一个门槛，不是别人能容易仿照的。

刘楠也是一个IP，粉丝量有规划，用户互动也很好，就差直播供应链的打造了，但从媒体报道来看，刘楠自有品牌的质量有待进步，就不细说了。

创业便是九死一生javascript，尽管他们还没上市，转型的进程也很曲折，但坚持往下走，找到中心理念，从半条射中满血复生，也是很有或许的。

在疫情下，创业者们没有躺平，就应该抱以等待给与鼓舞!