为了活下去，互联网技术公司有多拼？

申明:文中来自于微信公众平台 陆玖金融（ID:liujiucaijing69），创作者:陈沛，受权程序编写民宿客栈转截公布。

IT行业总量市场竞争时期，金融市场现如今更加重视商业运营模式的稳定性，是不是具有“自身造血功能工作能力”。

3月24日，腾讯官方（00700.HK）腾讯的“渡过冬天论”霸屏。

他表明，“渡过冬天”时要考虑到二点，一是调节状态，因外部环境问题而降低成本、增加效率，把炮弹用在重要战争上;二是要加强企业内部合作，而不是孤军奋战。

近期，各种互联网技术公司财务报告出炉，也证实这一发展趋势。水珠公司（WDH.US）、拼多多平台(PDD.US)、阅文(00772.HK)、BOSS直聘网(BZ.US)等互联网公司，根据降低成本、增加效率、内部结构协作、增加产品研发等对策，在“渡过冬天”时反倒主要表现出延展性，完成了实现盈利。

实际上，经历了2021年金融市场的变化，IT行业慢慢迈向总量市场竞争环节。对比于之前的资金投入换提高、重视经营规模与市场规模的方式，金融市场现如今更加重视商业运营模式的稳定性，是不是具有“自身造血功能工作能力”。

而专业人士觉得，此次财务报告季几个实现盈利的互联网技术公司颇有广泛性，他们的身上亦埋有怎样“渡过冬天”的正确姿势。

01

互联网技术“渡过冬天”

亦有“寒梅”

“生存下去”，万科地产（000002.SZ）郁亮往日对地产行业的警告，也变成IT行业的真实写照。

往日十年，铭心刻骨的互联网技术的浪潮，为金融市场奉献了大量的股票牛股和超额收益。伴随着客户收益完毕、管控现行政策日趋严格等时代特征，互联网技术的潮水退去趋向显著。

这轮互联网技术潮水退去，许多专业人士觉得严苛的管控现行政策是根本原因之一，具体并不精确。陆玖金融整理发觉，管控层对网络的管控集中化在垄断性、手机游戏、直播间、社区团购等层面，这种行业都多多少少对时代形成了消极影响。

“互联网大佬大战的社区团购，被主流媒体指责是和民生工程争利，便是非常典型的混乱扩大。”互联网技术观测者胡先生觉得，日趋严格的管控现行政策是对网络的刮骨疗伤，短期内的疼痛，是因为长期性的合理发展趋势。

这类良好发展趋势，在3月的财务报告季早已突显征兆。不彻底统计分析，水珠公司、拼多多平台、阅文、BOSS直聘网等互联网公司，完成了实现盈利。

互联网技术潮水退去，却有一部分公司如“寒梅”绽开?细心整理不会太难发觉，这种“严冬时”完成实现盈利的公司，绝大多数归属于垂直领域行业的头顶部参赛选手，为什么在严管控下迈入新一轮的关键时期?

实际上，缘故不会太难归结为。

第一，互联网技术买卖重归基本上逻辑性。

前两年程序编写民宿客栈，许多投资者看新项目会向创业人问一个问题:“假如你的这一买卖，腾讯官方干了该怎么办?阿里巴巴（BABA.US）干了该怎么办?”而她们获得的回答无外乎二种，一种是“这一买卖，大佬瞧不起”，另一种则是“她们自己做，比不上买下我”。恰好是这类逻辑性，先前“不缺钱”的互联网大厂玩命项目投资，促使新项目们如同击鼓传花一样，每一次估价的上升都让前一轮的投资者获益。

伴随着移动互联网的潮水退去，先前的资金投入换提高、重视经营规模与市场规模的方式，都是在遭遇是不是具备“自身造血功能工作能力”的灵魂拷问，当“接盘”越来越谨慎，买卖也将重归基本逻辑性。

第二，互联网技术买卖要号脉时期出题。

最近几天，钉钉打卡开一场新品发布会，主题风格为“高新科技向实，万物复苏”，从好几年前倡导的“科技向善”到现如今“高新科技向实”，是一种风频——互联网技术要为社会发展、为产业链办好事。

拼多多平台All in农牧业，是和别的电子商务大佬走多元化，也是助推乡村振兴;水珠公司的水滴保、水滴筹在为普通百姓处理“就医难”的刚性需求民生工程;BOSS直聘网则在处理社会发展就业压力……

这种互联网公司的方位与时期主脉一致，在更合理的监督条件下，也已经突显分别的使用价值。

02

降低成本、增加效率

节流阀也是生产效率

正如腾讯所言，“渡过冬天”时要考虑到二点，一是调节状态，因外部环境问题而降低成本、增加效率，把炮弹用在重要战争上;二是要加强企业内部合作，而不www.cppcns.com是孤军奋战。

此次财务报告季中，这种实现盈利的公司，几乎都是在销售市场和营销推广开展了缩小，也变成实现盈利的主要因素之一。也就是说，“渡过冬天”时，节流阀也是生产效率。

依据拼多多平台公布2021年第四季度及全年度财务报告，持续三个一季度赢利。拼多多财报中，最显著的变动便是它逐渐成本控制，尤其是经营成本和营销费用——第四季度拼多多平台销售与市场花费为113.66亿人民币，同比下降23%。

在上年经历了中止新用户注册的事件以后，BOSS直聘网相对应下降了营销费用的开支。2021年全年度，BOSS直聘网的营销推广与营业费用为19.43亿人民币，占收益比降低24%。

非常值得留意的是，上年Q4一季度，水珠公司的售卖和营销费用降低69.2%，总经营成本和花费降低47.5%，对费用的合理管理方法，也变成水珠公司提早实现盈利的因素之一。

“互联网技术公司应当遵循扁平化设计、方便快捷化、高效性的运营模式，但前两年互联网技术公司更亲睐用资产开道，对所入驻的领域开展资产辗压。”以上互联网技术观测者胡先生觉得，当根据砸钱“跑马圈地”产生垄断性闭环控制的商业运营模式失效后，IT行业已经重归借助技术的精细化管理运行。

例如，拼多多平台总体重心点产生迁移，从销售扩客转为技术研发，追求完美长久的高品质程序编写民宿客栈发展趋势，尤其是不断项目投资农牧业。

水珠公司在研发投入层面一样大格局。2021年，水珠公司研发支出3.79亿人民币，同比增加55.2%。据统计，水珠公司关键加强了对人工智能技术的资金投入，根据逐步完善‘对话机器人 在线客服 线上运营’的服务项目组成步骤，让其短期保险续保率拥有稳步提升。

而在2021年全年度，BOSS直聘网研发费用达8.22亿人民币，同比增加60.1%，产品研发提高超六成。

财务报告中，许多责任人也表述了对高新科技研发投入的信心。

水珠公司创始人、执行董事兼水滴保经理杨光亦表明，根据变化提高方式，合理经营目前客户，提高长期性高新科技自主创新能力，水滴保客户品质和各类高效率指标值明显提高。

BOSS直聘网老总兼 CEO 赵鹏也在财务报告中表明，“2022年，大家将坚持不懈高新科技项目投资发展战略，再次受权大家的客户，尤其是有價值的学生就业人群和公司不足的資源，由于大家勤奋为公司股东给予长期性使用价值”。

03

提高产品力

根据用户思维做销售市场

总量市场竞争环节的互联网公司，完成提质增效的另一方面是发展战略差别和用户思维。怎样与同行作出多元化商品，怎样选准用户痛点，在目前看起来至关重要。

更简单的说，越发严冬之时，产品力为王也更为突显。先前，以淘宝网、京东商城（JD.US）为象征的电子商务是网络时代的标识之一。但是，后来居上拼多多平台凭着手机微信环境的营销推广杀出重围3。当营销推广退居二线次之，拼多多平台就需要像淘宝网的零售和京东电器一样，寻找自身的优点区——拼多多平台最后挑选了农牧业。

相对性于前两者之间的优点是规范商品，农牧业这一非标产品还随着商品流通高效率、高耗损等众多门坎，但这类发展战略差别看准的是万亿元销售市场，对拼多多平台而言是一种难而合理的事儿。

水珠公司的优点是互联网技术遗传基因，但他所遭遇的敌人则是有着数以万计线下推广“铁军精神”的传统式商业保险公司。怎样与传统的商业保险公司正面刚?水珠公司也在本季财报中表露了“密秘”。

截止到2021年12月31日，水珠公司的网络平台上给予364种保险理财产品，在其中与商业保险公司独家代理订制的商品奉献超出90%的第一年保险费用。除此之外，上年约有3.94亿客户根据水滴筹向近240数十万大病患者捐助了总计超出484亿人民币。

水珠公司保险理财产品，与目前市面上商品流通的众多保险理财产品都是有多元化，且更合乎客户的关注点和要求，而水滴筹的社会公益与水滴保产生知名品牌协作。商品力加公益性特性的组成，也让其业务流程维持高提高性。

上年实现盈利的阅文，一样用“内容为主”吸引顾客。2021年，其免费阅读业务流程MAU同比增加8.6%，净增1970人次，以2.486亿人创下厉史新纪录，这归功于《赘婿》《斗罗大陆》《你好，李焕英》，以及今年的《雪中悍刀行》《人世间》等影视作品强烈反响，为提升销售业绩作出贡献。

“实际上互联网公司渡过冬天无非是‘三板斧’，便是减少营销费用、减缩人工成本、提升运作高效率。”几位专业人士汇总，在此次财务报告季实现盈利的多家公司，大部分遵循了这一逻辑性。

相对性于前二者而言，提升运作高效率显而易见更有趣味性，这也是一家公司技术产品研发、团队协作、产品力等许多要素的“组合策略”。

“可以渡过‘严冬’的互联网公司，一定是在明年种下‘种籽’的公司。”一名不肯居民的专业人士告知陆玖金融，此次的财务报告季是一个领域转折点，以上几个实现盈利公司是一个数据信号，即不需对互联网公司的将来过多消极，如今仅仅一个去芜存菁的全过程。

将来，主推手机游戏、www.cppcns.com直播间等方面的互联网技术公司很有可能会衰落，但与民生问题密切相关的商业保险、学生就业、农牧业等互联网公司则终将兴起——只需公司的发展战略方位和商业运营模式合乎主流价值观，剩余的只需静等花开。