靠“劳力士手表”夺得一定粉丝，朱一旦入淘直播，266数万人看热闹

申明:文中来自于微信公众平台天下网商（ID:txws_txws），创作者:杨洁，受权转截公布。

在外站坐享一定粉丝，为什么入淘直播?

淘宝直播的主播绿色生态，正持续“扩充”。

直播电商管控飓风之后，亿级流量陡然被释放出来，知名品牌、主播、MCN公司都尝试吃一波收益。那样，由谁来承揽打开的流量?

在今年的之际，快手带货明星小沈龙、抖音视频上千万达人一栗小莎子、杰出美妆护肤达人小P导师、前央视主持人郎永淳等陆续打开淘宝直播首次亮相，变成淘宝直播生态的一股“净水”。

新生态主播序列，正在成为亿级流量的对接点。这种新主播的相同之处是:在外站坐享很大量级的粉丝、独具一格具体内容性、能切合店家要想传播的知名品牌思维。现如今，新主播的序列依然在发展壮大。

7月27日，在抖音、快手视频、B站等多平台有着一定粉丝的头部网红朱一旦，正式启动了淘宝直播带货。不断6个小时的抖音直播时间里，深深吸引超出266数万人看热闹互动交流。

外站增粉，淘宝直播带货，是这些头顶部达人的新路径。

曾靠“炫耀”夺得一定粉丝

朱一旦淘宝直播首次亮相

熟悉的劳力士手表、熟悉的Polo衫、熟悉的歪嘴笑，7月27日晚6点，朱一旦按时发生直播间镜头前，打算打开一场“不枯燥乏味”的直播。

“今日不了劳力士手表”、“职工能够在办公室里边工作边吃零食，但不能边用边吃零食”……一开场，朱一旦就经典话语持续。

那天晚上，直播房间共发布70款产品，既包括小米手机125PRO、小米电视机、华为手表等3C数字，也包括乐视薯片、特仑苏牛奶、上好佳礼包等零食，包括了数码科技、食品类、美妆护肤、日常生活等多个类目。

从客单量里看，大部分商品的市场价都是在3个数——大部分淘宝直播客户相对性可接受的价格区间。与此同时，配搭几种千块通讯产品。

播出6个多小时，朱一旦打好看的开场仗。从认知度里看，这一场直播的收看总数是266万，据团队简介，朱一旦开播停留时长对比其他新主播首播均值高于35%。从带货考试成绩里看，小米手机品类拿到25万销售总额，鲁文化博物馆纪念酒售出近千瓶，坑产过万的产品超20个。

“怎样做才能避免被旦总送到非州”、“旦总卖劳力士手表吗”……视频弹幕中，粉丝不断刷起评价。从直播房间互动交流看得出，朱一旦有较强的具体内容知名度，在淘宝直播间，这一知名度转化为强种树和带货水平。

这种水平，绕不开她在外站各个平台的“爆品”效用。

许多粉丝针对朱一旦应该十分熟悉。朱一旦本名朱亘，他把自己的名义亘分成了一旦，这才有了“朱一旦的枯燥生活”。

2019年的夏天，短视频账号“朱一旦的枯燥生活”发生，男主朱一旦手戴劳力士，口中边讲着带山东省味儿的普通话水平，无缘无故将人“流放非州”，每一次短视频的结尾都需要来上一句”枯燥乏味”。

劳力士手表，非州，斜眼，二流子……依靠“荒诞派”的视频系列产品，朱一旦仅用了1年零4个月，变成各大网站粉丝超千万的头顶部IP。

据公开信息，视频里的朱一旦是手戴劳力士的富豪老板，短视频外的朱一旦也的确是拥有11家公司的“富豪”老板。

“制作小视频并不是图钱，仅仅富人枯燥的开心。”根据“炫耀”，他将观众们一路从短视频app带到了淘宝直播间。

外站增粉，淘宝网带货

在外站已经是非常有辨识度的IP，朱一旦为何会选择来淘宝直播播出?

“你瞧我有十几个企业，一共有两三百名职工要发放工资，老板要打工赚钱养她们。”朱一旦微笑着告知《天下网商》。

自然，那只是句开玩笑的话。更深层次的原因在于:具体内容达人变现的路径问题。

朱一旦觉得，具体内容达人变现的方法无外乎二种:一是接商务广告，二是带货。在短视频内容端，朱一旦的IP早已完善，在这个基础上，他也想探寻更大的商业领域。

“早就在两年前，我就在外站通水过几次直播间，都是定位于全品类。”但并不完善的运营工具及其精英团队欠缺的货物水平，使他摔了一个“跟斗”。

当淘宝直播推新主播比赛时，以前吃过亏的朱一旦，要想再度试着。

“以前直播时很热闹，但部分观众们很有可能怀着凑热闹的心态，并没促使交易量，而淘宝直播是目前集中化卖东西、促使交易量最成熟的场所。除此之外，一个新的扶持政策对新主播较为友善。”朱一旦说起在淘宝直播“重新出发”的初衷，表明以前吃过亏他，已经足够慎重。

朱一旦的IP内置效用，但货物、供应链管理以及对总流量的运营，也有空缺，必须补足。

在整个直播间层面，淘宝直播服务平台给了很多提议，从总流量鼓励、平台规则、货物要求等**度给予了朱一旦深层适用。

据团队简介，通过平台牵线搭桥，小米手机125PRO、小米电视机选择在了朱一旦直播房间做新品发布，除此之外，乐趣、上好佳等零食店家也给到粉丝更优惠的价格。

《天下网商》了解到，对于新播出的主播，淘宝直播给到一定现钱补助、亿级流量帮扶等，处理冷启期的流量难题，给到淘内多种渠道发展趋势适用，帮助他们在电商行业迅速实现自己的商业化的使用价值。

淘宝直播绿色生态“扩充”

朱一旦入淘，也在某种程度上丰富多彩淘宝直播的内容生态。从今年起，淘宝直播一直在帮扶新主播、具体内容型达人层面使力，其中不乏快手视频上百万新闻报道时尚博主、新浪微博美妆护肤达人、小红书的专业测试时尚博主、抖音视频月交易量一定主播等外站达人。

持续引进朱一旦、一栗小莎子、郎永淳这种信息型达人，能看出淘宝直播在不断使力内容生态，试图通过引进强具体内容强大设的新主播，为淘宝直播扩展新流量、新群体，为此产生新增长。

3月初，淘宝直播发布非常新咖方案，关键针对一些头顶部IP或达人新主播，这在内部结构被评定为挖外站达人进驻淘宝直播行动的“发令枪子弹”。6月逐渐，淘宝直播又推新主播比赛。

无论是见多识广的女老板、乐于分享的美妆成分党、品百味人生的美食内行人，或是走遍全球把握潮流趋势的全球买家，只要能够以自己的专业具体内容，用有意思好玩的方法分享好物，服务平台也将给予顶级资源包、超大金额总流量、官方网1v1组货服务及整合营销方案等适用。

据了解，淘宝直播对于新主播的政策幅度分成三个方面，第一是对于主播的流量侧，第二是经营侧，第三是对于商品的组货，协助新生态主播实现从0到1的突破。

多种多样帮扶，总体目标偏向只有一个:让新主播快速立于不败之地。这种帮扶下，已经有不少新的主播取得突破。

知名主持人郎永淳选择以带货主播的身份进到淘宝直播间，宣布跨界营销转型发展。凭着泛知识短视频，郎永淳取得成功php领悟了”精致生活，认真强烈推荐”的主播人物关系，开播当日，直播房间总收看总数277万，销售总额提升150万。

从5月21号进驻淘宝直播，播出不到两个月的爆米花玉米Corn便在竞争激烈的女装服饰跑道占住了脚后跟，根据主推二三线品牌服装、小个子女生穿搭技巧，爆米花玉米Corn播出45天就领悟了18万粉丝。

在今年的4月28日才卵化的“辉哥来啦”直播房间，持续两个月成交量超一定。在7月12日第一场粉丝节，也是打出了场均1200万GMV（产品交易总金额）的震惊战况。

新主播增势迅速，是千万新主播的一个缩影。

将来，淘宝直播可能以更有力的政策支持，丰富多彩平台生态，助推打造出直播间引流矩阵。