预制菜或许是罗敏创业「最后的晚餐」

申明：文中来自于微信公众平台新莓daybreak（ID：new-daybreak），创作者：黄小敏，受权转截公布。

罗敏不是在深入分析一口井，反而是狗熊掰棒子式的七毒口，什么热干什么，因而他也被怀疑是一名投机性现实主义者。此外，很难看到她是为用户解决难题，创造使用价值，反过来他总是被猜疑在收获客户。

全员热议的二舅，也没能救患上罗敏。

罗敏的身上有很多的标识。抖音新晋当红主播，预制菜明显鼓吹者，持续创业者。但是最家喻户晓的，或是趣店创办人。那是一家曾经在网络金融出风口的热门参赛选手，被周亚辉、支付宝钱包等个人和公司适用，知名度不逊于时下。

但无论是卖预制菜或是搞金融，罗敏一直遭来骂声一片。

7月26日，刚刚过去的这一周二，由于给罗敏直播间站口，傅首尔和贾乃亮被怼上头条。二人依次回复称，对趣店公司的历史时间并不知情，但这并没平复公愤。在一般人来看，趣店做校园贷款发家是原罪，为趣店站口也一样极端。罗敏自身则早就在网络舆情暴发前就关掉了微博。

趣店由于校园贷款曾经我也处在暴风眼，但那时资产并没有抛下这家公司，罗敏也有不少巨头好朋友。乃至无数人根据趣店的发售，烘托自己的取得成功。

今时不同往日，没人愿意挺身而出为罗敏讲话，反倒陆续与此划清关系。

是罗敏变了吗?

无论预制菜或是校园贷款，罗敏每一次创业的手法也出奇一致，起先铺天盖地的广告推广，进而开展收种。1一分钱的玩法，是罗敏的自我反复。

乃至当趣店方式步履维艰时，作为一名创业者，罗敏都是在积极主动寻找转型发展。据不完全统计，卖预制菜已是罗敏第15次明面上的创业，内部结构创业也是数不胜数，跨过网络金融、电子商务、线上教育等多个领域。包含此次都是凭着直播间，再次站在舞台中央。

不下来麻将桌的罗敏曾认为是一种创业信念的体现，现在却沦落老鼠过街的对象。

归根结底，罗敏不是在深入分析一口井，反而是狗熊掰棒子式的七毒口，什么热干什么，因而他也被怀疑是一名投机性现实主义者。此外，很难看到她是为用户解决难题，创造使用价值，反过来他总是被猜疑在收获客户。

尽管他一直发愿php需做一家令人尊敬的企业，每次的结论都和企业愿景本末倒置。恰恰是这一点，令人失去对他的尊重。

远远望去，罗敏并不是孤例。不甘下麻将桌的创业者，比较容易打杠牌。

01

罗敏做了什么

凭着「1分利的水煮鱼」，罗敏再度尝到总流量爆发的好处。6月15日晚第一次直播，一个月后即走上抖音带货榜第一。罗敏卖预制菜的消息也正式爆红。

先前，罗敏直播房间售卖的多见水煮鱼、啤酒鸭、粉蒸排骨等预制菜。7月17日这一天，由于1一分钱水煮鱼，大量客户蹲点在罗敏直播房间。这一场直播在线人数达9000万，乃至创造了好几个纪录。例如场均增粉450万。

繁华是钱砸出来的，这一场直播的77%为付费流量。据业内人士估算，罗敏为该场直播间资金投入约2亿人民币。

尽管直播卖货有着低价的传统式，但罗敏的打法显而易见超出了价格竞争的范畴，那一场直播间里，一分钱的水煮鱼卖出了10万单，并输送1500台iPhone13，贾乃亮也是在直播间催人泪下地喊，每售出20万单产品，趣店就亏本500万。但是在3天前道歉声明中，贾乃亮却思考并没有背景调查清晰知名品牌其前身的经历。

有些人测算罗敏直播的投资收益率仅为5%，但醉翁之意不在酒，第二天的战略发布会上，罗敏表明，未来三年要适用数十万客户创业设立线下实体店，「我们不仅不收取加盟费用、担保金等费用，还能够给予一年的免息贷款适用其创业。」

跌跌撞撞，罗敏似乎又回到自己的老本行——发放贷款买卖。这不禁让人怀疑，他真的想要做的是预制菜加盟代理，或是借款。

而刺疼大家神经系统的另一个点乃是，这一次趣店的招商合作目标消费群体是宝妈妈。罗敏自己也是在直播中号召宝妈们添加，在抖音搜趣店时，关系短视频也一度是「宝妈们的致富经」。

收种完在校大学生，又来收种宝妈妈，也成为社会舆论指向罗敏的理由。

整理过去创业，罗敏尽管穿梭于不一样的风口，但业务流程或多或少都跟网络金融擦边。

趣店发售以后，罗敏第一次尝试转型发展是做汽车租赁业务。这一名叫小白汽车的项目商业运营模式是这样子的:以租代购，企业买回来汽车，顾客分期还款，就可以享受汽车。合同期满后，能选缴清余款或偿还汽车。那时候，小白汽车的宣传标语是「10%的首付款把车开回家了」，该项目运行不上1年就以规模性闭店结束。

2020年3月，罗敏逐渐下一个新项目:万里目-跨境电商奢侈品电商，罗敏一度将自己的微博名字改为:万里目罗敏。

期内，为了给万里目电子商务借势，趣店曾高姿态签订赵微、黄小明、雷佳音、郑凯、贾乃亮5位品牌代言人，并表示要拿出100亿补助客户，和如今的预制菜一样，那时候做奢侈品电商的趣店也主推「低」、「全网最低价」。

卖着奢侈品牌却主推廉价，万里目和小白汽车的用户显而易见全是年青人，一旦他们想想买车或是名牌箱包皮具，趣店的分期贷款业务流程恰好来对接这一部分要求。这和趣店当初做校园贷款并没不同之处，只不过是那时候还叫「趣分期」的趣店，卖给在校大学生的是一部手机，如今乃是一辆车或是一个包。

在罗敏的抖音简介里，他将做预制菜称之为二次创业，实际上这已经是他第N次处心积虑的创业了。

除了上述提及的项目，罗敏做了万里目少儿、唯谱家、趣学习培训等，只不过是这些项目都以失败告终。目前来看，罗敏选择性忽略了他们，当作这种创业历经没有发生。

但互联网是有记忆的。校园贷款催债所带来的裸借、自尽等损害都是实际，有回应的。

在东方优选直播间里，连刷「嘉年华会」礼物的罗敏被拉黑，董宇辉过后宁静解释道，「电影导演小伙由于大学刚毕业，有一些私人恩怨，他要屏蔽了，我听完之后觉得挺合理的。」提到高校，大家比较容易想起趣店崛起的重要:校园贷款业务流程。

也变成罗敏卖预制菜的一个关键大转折，趣店的校园贷款和小额贷旧事逐渐被多次提起，趣店在抖音的直播间也一度被举报，而频繁终断。人们对趣店和罗敏的恼怒甚至开始转移到品牌代言人的身上，因此才有了贾乃亮和傅首尔应急断绝来往的一幕。

02

钱财没法改进的地方

「发售公司CEO正在直播」是罗敏直播时的重要宣传手段。

但事实上，趣店上市的风景早就不会再，对比发售之时的百亿美元总市值，截止到美国东部时间7月26日，趣店的总的市值有且只有2.9亿美金，不如最大总市值的一个零头。并且由于其股票价格长期性小于1美金，趣店早已接到2次股票退市警示。

而对罗敏而言只要没股票退市，就可以拿来忽悠人。2年以前，给万里目背诵时，趣店将会上市企业这个标签做为宣传策划关键。

另一方面，也正是因为主营做的不好，换句话说不好做。罗敏才开始一路瞎折腾。

趣店起源于网络金融的创业出风口，一路得到资产的青睐，蚂蚁金如入股投资后，还一度得到和天猫商城、淘宝网、美团等运用一样的待遇，占有支付宝钱包二级页面一席之地。在这里环境下，这枚果子被快速崔熟，仅用了3年的时间就成功上市，发售当天，兼任趣店创办人和最大股东，罗敏的身家也一度提升百亿元rmb。

但好景不长，伴随着监管的提升，业务流程单一的趣店营业收入大跳水，最开始对他失去耐心的是资产。

发售2年后，当时招股说明书里的前五大公司股东，除罗敏自身外，早已陆续离去。包含当时写万字长文留念趣店上市的周亚辉。公开后，周亚辉数次售卖趣店个股，直到完全清仓处理。2018年8月，趣店缺失非常重要的引流方法通道，由于合同到期后，蚂蚁金融并没有续期。第二年4月，据美国证监会信息显示，蚂蚁金融不会再拥有趣店一切股权。

亲眼看到资本的离开，市场拓展受到限制，罗敏不太可能不焦虑，乃至焦虑。

而繁忙恰好是遮盖方位迷茫的普遍作法，但无论是小白汽车或是万里目电子商务，这些项目的失败也被清楚地写在财务报告里，成为资本对他失望的一个诠释。

但以往的创业工作经验让罗敏不这么看，早就在趣店以前，罗敏就已经尝试过十几个新项目，均以失败告终，直至做趣店才收获成功，这让他相信，创业是「九十九死一生」，努力坚持才能成功。

频繁的进到和撤出，也让他看上去更像是一个投机性现实主义者。尽管他因此不服气:「投机性创业者?每一个创业者当然要选好好的方向和机会。比不上都回家种地好啦，哪个不投机性。」

这种辩驳并不是让人信服和怜悯，为他试着买单的是用户和职工，每每新项目夭亡，相关负责人便会马上被辞退，2018年底，被强制解雇的百余人，因趣店未兑付薪资服务承诺，派遣40多位员工代表到趣店总部大楼拉横幅强烈抗议。

除此之外，对成功的太过期盼却让罗敏成为一个充斥着矛盾的人。

他一方面持续对外宣称公司的愿景是做一个让人尊重的企业，但他的身体力行却很难跟伟大宣传口号联系在一起。

例如，他曾表明，「坏账损失一律不容易催款，作为褔利送你了。」「大家一旦发现一个人是学生，就拒绝借钱。」客观事实当然是截然不同的，趣店不但产生几起催债，仍在2017年还暴发学员信息泄露事件。

现如今，做预制菜的罗敏依然没有学好真心实意二字。

主播间，想要生产制造产品卖点，罗敏曾js表明，「菜品的有效期仅有三天，大家要程序编写合理消费，不要多拍」，但在后面采访中，又认同这一三天是「虚指」，事实上绝大多数菜品保存期是6到12个月。

大家难以对一个没有底线和信誉度得人产生好感。铅笔道创办人王方表露，他刻意翻阅自身70%全是老总的朋友圈，发觉都是清一色的斥责，「从来没见过哪一位创业人被孤立成这样。」

据趣店财务报告表明，截止到2022年3月31日，企业有着现钱及准货币22.45亿元人民币。做预制菜直播时，罗敏也表示，「大伙儿不要担心我赔本，我有钱，有钱得连贷款利息都花不完」，「账上躺着100亿红包。」

但事情发USYxbNKju展到这一步，已经不是钱能解决的，最少没有人敢再替趣店品牌代言。