把好质量“源头关”，母婴品牌在抖音电商靠实力圈粉

跟着“三孩方针”的敞开和居民消费水平的日益进步，我国母婴消费商场规模出现增加态势，母婴职业内容供应和热度继续上升。据《2021抖音母婴职业年度盘点陈述》显现，2021年1-12月，抖音见证了1517万次出世，2.53亿次生长，三胎论题视频播放量到达78.2亿次。直播方面，抖音电商渠道上的母婴达人直播场次增加45.5%、直播用户观看次数增加169.4%，抖音电商正在成为母婴品牌的内容和运营新阵地。

与此一起，国人的育儿观念也在发生改变，新生代爸爸妈妈养娃更科学精密，他们在产品选择和消费上更重视产质量量、原料和品牌，讲究产品溯源信息。怎样捉住年青爸爸妈**消费需求转型，怎样将品牌溯源信息可视可感地传递给顾客，怎样培育母婴集体对品牌的消费信任，成为现阶段母婴职业的运营难点。

4月12日至25日，抖音电商母婴职业IP“抖in宝物方案”敞开了“宝物安心溯源季”活动，活动从新生代爸爸妈**消费需求动身，经过推出溯源短片、联动渠道达人生态、撬动央视财经跨渠道协作，上线一系列溯源玩法，构建立体化的溯源传达场景，引导用户建立正确科学的“溯源”消费心智，达制品宣和销量协同迸发供给新或许。抖音电商官方数据显现，活动全域曝光量达15亿，累计出售单品达7830万件，其间爆款纸尿裤销量达9.1万单。

溯源短片演绎IP内在，强化“源质量更安心”消费心智

当90后95后年青爸爸妈妈逐步成为母婴商场的消费主力，他们身上有着怎样的人群特征和育儿消费特征？在活动推出的安心溯源短片《让每一份爱都有迹可循》中，短片经过出现两代妈**育儿笔记，洞悉新生代爸爸妈**育儿新理念，协助品牌跟上用户的消费改变趋势，赢得顾客的认可。

短片实在出现新生代妈妈科学谨慎的溯源方法和情绪，不同于以往凭“经历”为孩子购买用品的时代，新生代爸爸妈妈在选购母婴用品时，更倾向于归纳各方面的信息生成自我判别。在带货达人的镜头下，千万爸妈看见奶粉从奶厂到货架的出产溯源进程；他们比照分析好物引荐官共享的产品，看见产品的实在数据和点评；他们重视育儿专家和儿科医师的科普共享，把握一身育儿身手。

“一本笔记，两代人”，短片奇妙地联络起两代人，从年青妈**视角实在复原用户的溯源进程，展示新生代爸爸妈妈重视科学溯源的精密化育儿方法。作为宝爸宝妈共享沟通养娃经历的聚集地，抖音电商聚集了海量强常识、强共识的母婴垂类内容，为用户供给了看得见摸得着的安心溯源体会，也为品牌呼应顾客的需求展开营销活动供给参阅。

安心溯源短片经过用户榜首视角的论述，展示新生代爸爸妈妈对“实在”、“安心”、“好货”的要求，不只引导更多用户建立“源质量更安全”的消费心智，也推进优质母婴品牌以高要求操控产质量量，保证产品安全，给宝宝和爸爸妈妈满足的安全感，然后取得顾客的重视和信任。

渠道生态联动，构建多元特征溯源场景

溯源季期间，活动推出主力溯源直播间、大牌限时购、金牌育儿团等多元特征溯源玩法，充分调动母婴垂类KOL、育儿专家、明星等渠道达人的积极性，深度联动碧芭、认养一头牛、帮宝适、君乐宝、海龟爸爸、赤色小象、期望宝宝等品牌，并输出专家科普、科学选品、好物共享等优质母婴内容，构建了丰厚的特征溯源场景，为品牌协作供给更多或许，助力母婴品牌向新生代爸爸妈妈集体浸透。

为了让顾客买得定心，不少品牌商家选择展示源头工厂或科研基地的出产研制进程。母婴护理品牌赤色小象经过视频镜头，透明化记载车间内的原材料和出产全程，以沉溺式的溯源场景，向顾客传达产品的质量优势。妇产科医师老吴从医学专业常识动身，向粉丝科普天然亚麻籽油作为宝宝辅食的养分优势，激起了母婴集体对亚麻籽油的购买爱好。

主持人周洲在活动期间敞开多场母婴大牌限时购专场直播。她运用通俗易懂的言语用心科普育儿常识，结合详细的运用场景，引荐最匹配的优质母婴用品。其谈心的直播风格，抓获一批新手爸**喜爱，协助直播间的母婴品牌完成销量打破和品牌提高。

经过构建立体的溯源传达场景，活动推进商家以短视频和直播等高密度信息出现方式，明晰展示产品的“源质量”，用“安心”内容触达方针消费人群，然后激起用户的消费爱好，促进顾客自动了解获取信息，并下单购买。活动期间，抖音论题#宝物安心溯源季、#抖in宝物方案等构成天然的内容流量蓄能池，聚集海量母婴短视频和直播内容，招引千万爸妈共享沟通养娃经历，在商家、达人、用户之间构建起良性的母婴内容和购物生态，相关论题播放量打破200亿。

跨渠道联动，综艺式直播内容完成深度植入

作为抖音电商打造的母婴职业全年长线营销IP，“抖in宝物方案”可以发挥IP聚能优势，经过要点达人促成、内容共创、IP协作、流量资源等方式，继续延伸IP内在和传达场景，在站表里**度整合资源打通营销链路，深度衔接母婴品牌与方针集体，使得顾客具有更优质的购物体会，协助品牌完成品效合一。

除了在渠道玩法上撬动达人生态深度参加溯源活动外，活动还联合央视财经打造直播内容。4月19日，由央视财经和抖音电商联合打造的“新手宝爸宝妈共享会”，在央视财经客户端，央视抖音、视频号、微博等新媒体端口同步播出，央视少儿频道主持人月亮姐姐携手抖音主播千惠、妇产科医师吴龙、儿科专家李瑛，带领宝爸宝妈们对母婴产品追根究底，并共享育儿常识和好方法，为观众带来一场育儿安心讲堂。

“新手宝爸宝妈共享会”直播环绕“安心”主题，选用综艺节目录制规范，不只在场景上规划访谈区、体会区、试验区等互动场景，还经过策划育儿误区解析、科学选品、试验测验等丰厚内容，增强观众的临场感、体会感与参加感，让观众在沉溺式体会中Get育儿神技，看见更多优质母婴品牌好货。

直播中，君乐宝、赤色小象、奶酪博士等品牌结合兴趣试验，向观众共享科学的选品小技巧。君乐宝在奶粉冲调小试验中答复用户关怀的奶源、规范和质量问题，共享优质奶粉的选品攻略。赤色小象展开防晒测验和水油测验，从安全、成效、体会等多个维度动身进行产品测评，科普婴幼儿洗护产品的小常识。奶酪博士带来的奶酪小试验则答复了怎样选择宝宝零食的问题，招引宝爸宝妈们参加谈论区互动发问。

品牌凭借小试验等直播环节，输出干货内容，捉住用户的感官体会，然后完成耳濡目染地植入品牌理念和产品安全性卖点，传达品牌关于用户的在乎感、看护感的一起，进一步刻画品牌“质量专业”的安心形象，提高品牌的消费认知，为品牌后续销量和声量迸发奠定营销根底。

根据巨大的母婴用户根底，丰厚的母婴内容、达人生态，以及职业IP的资源整合优势，抖in宝物方案IP现已构成老练的母婴职业扶持形式和逻辑。从开学季、郊游季再到今日的溯源季，活动可以在职业全年重要营销时刻节点，结合不同传达场景，激起母婴品牌的旺盛营销生机。在探究立异的进程中，抖音电商母婴职业将在未来带来更多时机点，赋予母婴职业更多的增加时机。