做为具有交易金融领域中的销售业绩潜力股，中邮消费金融扩大欲望不断胀大，现如今逐渐投巨资向网络平台购买流量，以发展壮大客户群数量。

发文| 冬弥

继招标会快手营销新项目后，中邮消费金融又把眼光瞄准到头顶部音频平台喜马拉雅fm的身上。依据中邮消费金融喜马拉雅fm联合营销新项目（第三次）竞争性磋商公示，中邮消费金融已经授权委托采购代理组织购置营销推广服务提供商，为中邮消费金融给予喜马拉雅fm方式邮你贷商品推广投放服务项目。服务限期1年，购置费用预算400万。

扩客是当今交易金融游戏玩家们一般碰到的一个难点，成本费相较过去也翻了多倍。从交易金融全产业链看来，贷超、助贷一类的总流量供货方看起来许多，但顾客品质较低，假如交易金融公司想获得高品质的总流量，就迫不得已根据建造情景和高品质方式推广来完成。在扩客全过程中，建造情景的扩客实际效果聊胜于无，而且成本费不低。一般组织更趋向购置总流量，根据信息流推广得到增加量客户，但这也代表着要消耗巨额的营销推广成本费。

紧抓头顶部流量平台

头部流量平台变成交易金融公司必争之地。特别是在在支付宝钱包、今日今日头条、抖音短视频、快手视频等网络平台上，能见到诸多交易金融公司、助贷服务平台的影子，他们或资金投入大量的资产，或专注于近亲属脉，或绿色生态共创双赢，终究是想连通总流量管理体系，为业务流程产生源源不绝的人流量。

就中邮消费金融准备拿到的喜马拉雅fm来讲，也是流量平台中的大姐大。上半年度，喜马拉雅fm月活跃性用户量做到2.62亿，在全部互联网技术图片领域的市场占有率达70%上下，而且喜马拉雅fm早期已探寻过联名信用卡、助贷等金融业务流程，顾客接受程度较高。

巨大的流量池中具备与交易金融业务流程配对的大量客户，假如中邮消费金融能成功连接，当然会产生大批量客户，为中邮消费金融的财产扩大打下基础。但是，中邮消费金融在此次公开招标前对此喜马拉雅fm工程招标过一次，以不成功结束。

除开喜马拉雅fm的营销推广新项目，中邮消费金融先前还进行了快手视频联合营销新项目（第二次）招标会，拟根据中标单位为中邮消费金融给予快手视频方式“邮你贷”商品推广投放服务项目，服务限期1年，购置费用预算400万余元（价税合计）。

2021年6月份，中邮消费金融公布营销推广扩客新项目招标信息，中邮消费金融营销推广扩客新项目的预算达到1.5亿人民币，购置內容为广告营销。实际看来，营销推广扩客內容主要包含两一部分：信息流广告以及他类（费用预算1.45亿人民币），意味着方式为头条系、快手视频、安卓应用市场，经销商6-10家；苹果应用商店提升（ASO）类（费用预算500万余元），意味着方式为苹果应用商店，经销商1-3家。

边耗资购置外界总流量，边砸钱选购活动营销利益，中邮消费金融为扩客拼了。2021年10月，中邮消费金融协作方式客户联合营销获客主题活动新项目走向市场招标会，拟购置利益补货、券码给予、利益发放插口连接、利益灵便调节、利益代理商派发、第三方利益换取等服务项目，购置费用预算3200万余元RMB（价税合计）。

营销推广扩客以外，中邮消费金融还加强催款能量贮备，购置受托催款服务项目。中邮消费金融对外开放公布2021年受托催款服务类型招标信息，该催款新项目预算为5亿RMB。招标信息表明，中邮消费金融催款招标工程共区划18个中标单位，包含了广东省、湖南省、湖北省、河南省等地域。

中邮消费金融持续注资购置服务项目，根据自己的销售业绩和业务流程。中邮消费金融从2017年逐渐，销售业绩步入正轨，2018年迈入销售业绩暴发。到2018年中邮消费金融总计放贷总金额771.49亿人民币，资产总额增加到236.71亿人民币，增长幅度达75%，完成纯利润2.03亿人民币，同比增加199%。2019年、2020年，中邮消费金融的总资产为306.54亿人民币、340.06亿元，完成纯利润3.49亿人民币、4.02亿元。中邮消费金融上半年度资产总额365.4亿，营业收入24.87亿，盈利达到7.9亿。下面，中邮消费金融会再次扩张总资产，这当然免不了总流量和恐吓的支撑点。在交易金融领域，并不是所有的的游戏玩家都能像中邮消费金融一样下手阔绰，大部分组织仍困于扩客。

增加量难求

交易金融销售市场十年沉浮，通过金融机构、交易金融公司、互联网技术金融服务平台及其各种助贷、贷超的渗入，已进到增量环节。一个残酷的现实是，总量经营必须成本费，增加量引进必须很大的成本费。

时下交易金融销售市场网上化已经是必然趋势，网上化的总流量角逐更为猛烈。交易金融公司完成网上开展业务的的方法无外乎有二种：一是与有总流量有情景的网站开展协作，二是建造网上环境和总流量通道。在初期的消费分期方式中，交易金融公司关键借助情景依附于的方法扩展业务流程。交易金融公司自身不运营直营情景，根据协作的形式把金融服务项目嫁接法在各种线上与线下交易情景里，进而完成客户在购物的并且也可以享有金融服务项目。与直营情景对比，交易金融选用依附于嫁接法的方式能短时间接到较高回报，也防止因建造产生的长期性成本费资金投入和招商合作方式开支等。现如今，与流量平台协作，根据内嵌式金融扩客，仍是交易金融公司扩大客户经营规模的具体方式，建造情景通常用以招客上。

交易金融网上游戏玩家增加，广泛遭遇缺总流量，尤其是缺高品质总流量的窘境，在总资产扩大要求推动下，交易金融公司对扩客和总流量独辟蹊径。中邮消费金融经理王晓敏先前在接收新闻媒体访谈时表明，以往借助互联网技术头顶部公司引流的方式将来将越来越难以为继。

王晓敏表露中邮消费金融现阶段关键找寻腹部服务平台。一些互联网技术头顶部流量平台较为强悍，一般交易金融公司沒有过多主导权，中邮消费金融找寻与交易金融公司非常的腹部服务平台，扩展协作相对性非常容易一些。

从中邮消费金融的扩客途径看，无论是朝向头顶部服务平台或是腹部服务平台购置，都必须投入很大的推广费用。这对交易金融公司来讲，会出现一定的操作工作压力，但交易金融业务流程是非常典型的小额贷款分散化方式，根据很多扩客、产业化经营，能以量抵价，做到控制成本的实际效果。

在标价室内空间受到限制、信贷风险高新企业的双向分歧夹迫下，诸多具有交易金融公司慢慢将眼光看向更高质量的客户群，根据发布新品和更具有诱惑力的活动营销渗入持续移位的客户群情景。自然，客户群越重上，扩客难度系数越大，终究谁都想抢。