爱奇艺视频、B站、快手视频，历史转折中的短视频领域将迈向何处

发文|吴先之

编写| 王 潘

唐德刚论述“历史时间三峡论”一书中用了18字归纳：河流宽阔也暗潮涌动，黄河崩腾却鱼龙混杂。用于归纳短视频领域这十年好像也十分适当。

爱奇艺视频、B站、快手视频都是在这一年中做加减法，裁人、总市值腰折、提高困乏，谁都没有想起长中小视频会过得如此艰辛，好似行船到三峡，一不注意轻则抛锚，重则船翻。

三家不但遭遇着同一轮寒冬，并且以往十年中不缺各种各样偶然。

上年2月5日快手上市时，宿华沒有去当场敲钟，反而是把平台交到创作人，共享发售愉悦。52天之后，B站返港，当日收市总市值3000多亿港元，那时快手市值做到1.1万亿元。

陈睿毫无疑问对“变道”不容易觉得生疏，一年以前，爱奇艺股价振荡下滑之时，B站一轮长达几个月的慢牛完成了中视频对长视频的追上。

现如今，长中小视频的三位掌门身负极大工作压力（龚宇、陈睿、宿华—排名不分先后，只按长中短排行）。回望长中短视频行业的十年，没什么比过三峡更切合的喻体了。

他们都曾轻丹行于大河嘉善的浪漫水绿，也曾听说过两岸猿声的壮美山色，现如今又无一例外，陆续进到到急流艰险的幽僻峡口。

聚流成河

2011年中国GDP超过日本国，随着经济发展飞速发展趋势，內容交易驶进快速道路，促使长视频心旷神怡。

龚宇那时候说有位爱奇艺视频初期公司股东曾请人算过一卦，说爱奇艺视频的艮卦展现迥然不同的两方面，很有可能完胜，也很有可能一无所有。只需越过《易经》引言就能了解，展现两个极端通常是艮卦（64卦）的最终形状，唯物论者龚宇却唯心地相信自身会赢。

那一年有五部叫得知名的春节档，三部被葛优承揽，在其中名声较大的是《让子弹飞》。

智能手机巨大普及化了互联网技术，推动UGC內容提高，之后《让子弹飞》有很多帧被制做为Gif图。直到现在，微信群聊隔三差五会蹦出来一个马邦德的表情图，《让子弹飞》的鬼蓄《敢杀我的马！？》在B站有6600多万元浏览量，这种数据都是在告知大家，高品质內容不容易因时期转变而退色。

但是，那时候龚宇否定小视频的使用价值，并觉得UGC內容沒有发展前途。

他都不知道自身在2011年中国营销领导者年大会上讲出以上想法时，今后探索出中、小视频运营模式的2个精英团队早已悄悄地成形。

陈睿像朝拜一样在杭州市看到了徐逸，而远熙与银鑫也和程一笑构成了快手视频的初始班底，在奥北住宅小区一间套二的房屋里办公室，快手视频与B站将在两年以后与爱奇艺视频移位市场竞争。

尽管大家习惯性用大、中、短来区别爱奇艺视频、B站、快手视频，但事实上不论是发源与演变，或是商业运营模式，三者都是有较大差别。

“长视频的核心内容是派发，小视频的核心内容是写作”，承担文化娱乐领域的投资者程明（笔名）觉得，B站的玩法和其它內容服务平台彻底不一样，它更像一种根据圈内的信息生产制造-交易小区，相对性的封闭型是其初期通水多元化商业化的的关键支撑点。

对比中、小视频，爱奇艺视频的商业服务途径经历了多次变轨。

廖伟（笔名）是一家影视制作公司合作伙伴，一直与爱腾优拥有很多年合作关系，他剖析称，龚宇最开始对长视频的理解是互联网媒体，因此初期爱奇艺视频全部转现情景皆离不了广告宣传，“把商品搞好，买高品质內容，找顾客要总流量，寻找客户收广告宣传钱”。

显而易见，爱奇艺视频没法与富甲一方的腾讯、土豆优酷对抗。2016年爱奇艺视频筹备海外上市时，就由于讲出不来不同于同行业的小故事，没法吸引住投资者而罢手。

此外，网络剧制造成本费逐渐上升，爱奇艺视频转为独播剧也没法躲避成本费工作压力。

“2015年一部网络剧单集很有可能20万到80万就能做出来，以后每一年增长，到2019年800万元左右早已是很普遍的事儿了。”红龙文化艺术创始人、品像文化艺术合作伙伴贾若镭告知光量子星体，就算最近几年领域低迷，能制剧成本费只增不减。

向顾客需到的钱还不够遮盖內容成本费，爱奇艺视频只能指望vip会员经济发展，两年出来服务平台的付钱客户自始至终彷徨在1亿人的水准。

困在成本费中的也有B站，2016年开屏广告事情以后，中视频也逐渐深陷商业化的泥淖当中。从附近到手机游戏，从vip会员到电子商务，B站几乎试过去了全部商业服务转现的方式，到现如今除开难有爆品的手机游戏仍在给予现金流量以外，其他全是不冷不热。

一位专业人士告知光量子星体，客户在初期可以立即影响设计产品，快手视频绝大多数业务流程与其说是扩展，倒不如说是“长”出去的。

也许这就是快手视频到了2017年才意识到自已是可以赚钱的缘故。那时候有管理层注意到客户根据信息流与用户转现，这应该是移动互联一个非常典型的客户教育云平台的案例。

马宏彬曾以诚相待快手视频的商业化的起步较晚了，一方面不想要见到商业化的广告宣传减少客户活跃性，另一方面借助直播打赏就不可以赚广告宣传的钱。这一逻辑性和爱奇艺视频之后的商业服务谬论不谋而合：vip会员经济发展给予的是免除广告宣传的服务，而这正好是移动互联关键的营业收入来源于。

但是，长中小视频三家那时候还非上市，总流量充足，手上现金流量足够让她们持续尝试错误。就算裤兜没有钱，依靠极大的客户，他们的故事也可以触动二级市场的投资人。

商业服务“峡口”

2018年是内容产业链转折点之时，一方面汹涌澎湃，公司乘浪极速发展趋势，；另一方面渐至峡口，商业运营模式的延续性慢慢变成投资市场关心的聚焦点。

春节期间，马宏彬发觉抖音日活从2000多万元以一条平行线的方法一瞬间再涨6000多万元，通过他的测算后，依照抖音短视频每日新增加和存留的状况，大约在四、五月底就能追上快手视频。

马宏彬仍在密切关注抖音短视频提高之时，3月28日B站发售，一天以后爱奇艺视频也登录纳斯达克指数，俩家公司在发售当日即遭受跌破发行价，爱奇艺上市当日收市总市值贴近123亿美金，而B站为37.4亿美元。

龚宇和陈睿都是在不一样時间、地址用同样的逻辑性回复股票价格跌破发行价，“短期内的股票价格会得到许多要素影响，而长久的股票价格才算是一家公司真正整体实力的反映”。

我国公司很喜欢将海外发售公司的经典案例套在自身头顶，这在短视频领域尤其广泛。毫无疑问，确实提高了大家对公司业务流程的认知，但某些比附忽略了市场环境的差别，造成之后一系列问题。

例如爱奇艺视频为了更好地得到海外投资者认同，也许还掺杂着“内销”的念头，“奈飞方式”逐渐变成今后投资人了解其商业运营模式的主要基本。这让其商业运营模式越来越更加清楚（对比当初的B站），因此历经短期内振荡后，金融市场逐渐预转固其使用价值。三个月后，爱奇艺市值创出历史时间高些，贴近365亿美金。

“奈飞的运营模式是可以适用到中国的，尤其是內容自做与vip会员经济发展，可是內容肯定无法在我国销售市场落地式”，廖伟觉得，独特的市场环境促使国内视频领域在套入海外商业运营模式时，必须在主要内容上寻找文化整合的解决方法。

“对比风”一样产生在推出后的B站在，例如套入YouTube的商业运营模式。后面一种的客户通常有明晰的信息要求，对输入框的依赖很强，这一点与B站的确有很多类似之处。

二者压根差别取决于，YouTube除开有媒体特性外，还饰演了UGC內容生产设备的功效，金老大爷将之归功于文化冲突并无不当之处。更多方面的根本原因是由于欧美文化让YouTube成为一个全员“具体性”App，大家从网上完成了短视频的存放与共享。

而B站定坐落于小区，虽然试着过爆红，但年青人依然是关键客户人群。年青人 小区特性让B站有着令中国别的视频网站艳羡的客户忠诚度，加上年青人意味着着将来关键购买群体，一度在2020年被别人青睐。

大家坚信陈睿可以在B站“培养”年青人的各种各样消费习惯，一如李旎为了更好地把谭成锋塑造给自己的专享佳人一样，在后面一种或是高中学生的情况下养成计划就井然有序进行。

总算在2020年6月，爱奇艺视频的“土奈飞”神话传说由于用户增长不及预期、亏损面不断扩张，总市值渐渐地被原形毕露。而B站借助年青人小区的扶持完成了对长视频的追上，那时总市值超出150亿美金。

一家互联网技术公司沒有发售不意味着它就能逃过“提高 转现”的反诘，从2018年到2021年，快手视频经历了被抖音短视频追上的黑影与K3战争的线路调节。

泛娱乐化、短视频化、区块链技术三个浪潮最后让小视频变成智能时代下一场中不可多得的高提高行业，不仅有具体性产生的人民级App特质，也比较适合于多元化商业化的。荒缪的是，那一段时间快手视频内部结构却在商业服务转现的问题上出現了矛盾，并一度被抖音短视频制约。

程一笑早在2018年便见到直播电商的发展潜力，可他应对“你卖的事物能为顾客造就真正意义上的使用价值”的问题时，越来越犹豫起來。

转现的问题被闲置，因此快把手重心点放到用户增长上，重任落到了快手极速版。

光量子星体向一个推广团队处掌握到，快手极速版那时候给到她们的酬劳很高，几乎是别的项目的二倍，进行下载App、申请注册、截屏以后，服务平台便会确定相对应盈利。不好说快手视频那时候的对策能否取得成功，由于商业运营模式模糊不清，对比抖音用户提高的诸多试着没什么进展。

K3并没有在市场竞争上明显变小抖快差别，真真正正的使用价值实际上是。自此，快手视频慢慢走出了对比抖音短视频的魔障。宿华与程一笑意识到与其说追求完美高效率所提供的高增长速度，或是得回到起点上独立思考，终究没法再对另一个抖音短视频提到兴趣爱好。

那时候内部结构曾发生是“广告宣传即內容”的说法，承担商业化的的马宏彬表述称，“大家期待广告宣传內容化一点，不必为了更好地赚了使用者的一点钱，而那麼暴力地做一个广告宣传”。这一转舵全过程大概花了三年多的時间（2019-2021年），仅仅期内由于快手上市而被外部所忽略。

急流筑堤

上年2月5日，快手上市当日总市值贴近1.4万亿港元（折合1786亿美金），同期爱奇艺与B站同时靠近年之内高些，总市值各自为183亿、533亿美金。假如依照总市值排列，那时候的快手视频等于3个B站，而B站又几乎相当于3个爱奇艺视频。

截止到上年最后一个交易日，快手市值依照美金测算为324亿，B站176亿，爱奇艺视频仅剩余还不到40亿，三网络平台通通进到严冬。

涨时重势，跌时看质，在上年悠长的下挫全过程中，外部对短视频领域的掌握产生180度变化，用户增长不会再是第一位的事儿，大家更关心商业运营模式能不能不断，乃至许多人进行怀疑她们是不是能支撑点下来，迈向赢利。

这一点在3月29日，B站返港二次发售时充分体现，同三年前一样，再度当日跌破发行价。遗憾岁月如梭，金融市场不会再为“二次元”付钱，一个很重要的因素是B立在收益构造上犹豫不定，也欠缺稳定性的运营机制。

从B站的收益构造能够看见，手机游戏收益，准确地说成来源于手机游戏派发的收益，六个一季度后被增值业务追上，增长速度上维持很强延展性。因为欠缺爆品，单纯性借助年青小区玩游戏派发看起来并不是一条平稳的路面。

三年前，B站CFO范昕曾言而有信地说直播收入将达到总营业收入的二成，从2021Q4财务报告看，同比增加37%的2450万付钱客户很有可能才算是中坚力量。

大会员营业收入提高是一个有喜有忧的事儿，客观性上说明B站的客户忠诚度确实造成了具体使用价值，她们选购用户的意向看起来也产生许多盈利，但与此同时也代表着B站终究会遭遇爱奇艺视频一样的问题。

对于广告宣传与电子商务，前面一种也许可以试着从內容广告宣传寻找提升，而电子商务层面，B站假如能紧紧围绕附近开展开发设计，趁着IP化还能寻找新的增加量。

不仅有业务流程遭受销售市场明显怀疑的一样也有爱奇艺视频。

近期六个一季度至今，爱奇艺视频的vip会员收益由于新增加付钱用户增长不佳、迫不得已工作压力撤销超前点映，造成数据信息主要表现并不好看。此外，广告宣传收益长期性低迷不振，內容发售收益自始至终尴尬重任。一旦占有大部分的vip会员收益增长速度小于內容成本费增长速度，那麼爱奇艺视频压根无法在销售业绩上面有一切改变。

并且，对比B站与快手视频，爱奇艺视频的行业情景相对性单一许多，vip会员与广告宣传2个彼此之间分歧的收益占到全年收入的九成。除此之外，中国付钱覆盖率不景气，高品质內容稀有是爱奇艺vip经济发展自始至终沒有开启局势的另一个关键缘故。

“坦率地说爱奇艺视频的折扣价并便宜，包月的成本实际上也就等同于两三张影票的价钱。假如横向比较，便能发觉爱奇艺视频面临的挑战有多大：大家埋怨爱奇艺vip涨价，却又理所当然地在快手掏钱抢黄金。”

程明觉得，爱奇艺视频的窘境取决于vip会员经济发展与具体应用情景存有极大误差，“我买了vip会员相当于我全家买了vip会员，有时候我乃至还善于把账户出借‘豹子头零充’的朋友”。此外，中国顾客对高品质内容付费的习惯性还没培养。

以上思想观点意味着了一部分金融市场对娱乐领域的了解。上年大伙儿最先或是看什么有高品质內容贮备，次之关心一些可以可以产生新感受的技术性，例如VR/AR，最终“由于大的被腾讯官方投得差不多了”，因此只有去关心一些有潜能的中小型公司。

另一边，持续上升的费用将爱奇艺视频压得喘不过气，致其只有在追求完美高品质內容上走过独木桥。依据廖伟的观查，优酷视频与腾讯在2015年前后左右把核心放到內容订制与自做，资产外置让俩家比爱奇艺视频更易于得到高品质內容。

内容写作、客户与总流量、商业服务转现三个层面一环扣一环，无论爱奇艺视频、B站或是快手视频都必须维持三者均衡，并寻找以一拖二的提高。从这种视角讲，快手视频在往年的状况比爱奇艺视频要好很多，最少在內容写作端与商业服务转现层面越来越清楚。

在內容端，自做短剧剧本与帮扶新项目刺激性內容写作，进而为用户增长与总流量给予确保。在表现层面上确定了商业化的与电子商务两根主线任务，这也是內容帮扶的物质条件。

更何况在组织结构上，通过多次调节，依次捋顺了商业化的精英团队，结束了暧昧的双头整治方式，“清扫整洁房间”才有可能请得起顾客。

一位知情者告知光量子星体，双头整治方式下，管理决策上面遭遇诸多担心。除此之外，据他掌握，宿华觉得仅有直到公司保证相当规模以后才可以实行业务部化，这也可以表述为什么快手视频在接近十岁了才不断开展内部结构融合。

立在2022年，长中小视频从探索、尝试错误，依次踏入商业化的峡口，尤其是上年严冬，消极心态几乎抵达顶点。唯一非常值得高兴的是，他们的商业运营模式仍然是创立的。

量身定制

“中国视频网站必定会摆脱一条归属于我国的奈飞方式，仅仅內容还要的时间来发展。腾讯官方有非常庞大的资产环境及其IP财产，爱奇艺视频在內容制造与运营能力有较强的竞争能力，优酷视频今年初作出顶层调节，总体对策稳步增长，B站以守为攻赢得大量年青客户，各有不同。”

应对严冬，红龙文化艺术创始人、品像文化艺术合作伙伴贾若镭对短视频內容领域的市场前景并不消极。

她觉得唯一很有可能突破的或是提高內容质量，不论是带动vip会员或是播放付钱，视频网站终究会是要借助更高质量的內容才可以来源于客户的正方向盈利，眼底下最关键的事情是充裕的自有资金确保服务平台的经营。据其观查，就算这2年领域低迷，投资行业也趋向传统，但水之梦下，仍然不缺涌进文化艺术领域的资产。

另一位知情人人员觉得2022年长视频很可能迈入一轮融合，就算早期与腾讯合拼的传闻沒有尘埃落定，可是没人会否定爱奇艺视频的使用价值，“真真正正断掉奶的只此一家。”

爱奇艺视频、B站、快手如何量身定制，依据本身服务平台优点，找寻兼容的商业运营模式也许是解决严冬的唯一途径。

说到底，视频网站彼此之间的差别或是来自于內容经营者与交易，时下的严冬，一部分缘故则是內容提高，并没有推动交易提高，换句话说提高并不显著。

B站早期爆红产生的问题是Z时代客户外流，而新增加客户填充了总流量却没法产生相匹配收益。对于內容层面，鬼蓄与二次元寻找小恩戳戳多，却难以大福大贵。更广泛的社交电商，却是因为沒有完善经营构思，终究处在半商业化的环节。

“短片也许更合适B站”，有专业人士觉得在长、小视频向中视频看齐的情形下，实际上中视频在短片层面的拥有无可比拟的优点，“腾讯砸了那多的钱，实际效果还不如这么多年的B站”。

而在营业收入层面，年青人群的要求各种各样，直播间、电子商务、內容广告宣传、手机游戏派发，假如能与大会员产生合理协作，也不会亏成上年一幅样子。将大会员做为鉴别与文化认同的产品差异化，这会更满足年青人的需求。

浙商证券在《双边市场下的互联网竞争》汇报中强调，在双边市场下，服务平台必须获得跨边网络效应，在其中一个基本上计划方案是：提升顾客的挑选丰富度，这既指內容自身，也包含由內容拓宽出的别的交易情景。服务平台间市场竞争的关键便取决于多元化下的不一样高效率。

例如快手视频小区特性强，更偏重真正日常生活，2021年至今高管逐渐紧紧围绕“信赖”与“市井生活”2个关键字拓宽渠道的商业模型。表层上快手是调节商业化的与电子商务，其实是为服务平台本身核心寻找一个与之相匹配的“效率高”实体模型。

快手视频依次经历了內容交易（直播间）与产品交易（直播电商）二种并列的行业形状，先前与美团外卖的协作则进一步碰触到服务项目交易（本地生活服务），在三段转型当中，客户购买的关键逻辑性来源于于强小区特性与真正，而信赖与黏性产生更多的高效率。

视频网站不惜代价投放的“草莽”时期早已远去。內容领域商业化的自始至终存有“梵高作品式窘境”——商品好、赚钱难，乃至还常常随着消极悲观。时下，不论是向外发展或是往内挖潜力，仅有依据本身差别寻找转现情景，才算是解决严冬的唯一打法。

1890年7月23日，梵高作品给长期性支助自身的小弟提奥寄出去最后一封信，信中的语句套在爱奇艺视频、好像并无不当之处：

感谢你的信和一起邮来的50法郎……我正集中化精神实质在艺术创作上，我要画出和我所喜爱和尊重的艺术家们一样优秀的著作。