外资直销企业纷纷上岸,内资企业何时能走出低谷?
- 快报
- 2021-12-15
随着直销企业2020年正式年报的渐次披露,今日直闻观察发现,外资直销企业业绩在艰难的环境下都有所增长,而内资直销企业则大部分持续低迷。权健事件地震带来的“阵痛期“与2020年疫情叠加的效应似乎余韵尚存,但是各家上市企业在2020年下半年做出的应对和努力已经呈现出效果。
内资企业仍在低谷中徘徊
2020年对直销企业来说是极具挑战的一年,权健事件及疫情的影响,让整个行业步入寒冬,个别企业甚至面临生存难的问题。从以下统计结果不难看出,外资企业业绩都有所增长,而内资企业基本业绩低迷。可以说,2020年我国内外资在压力之下,出现了两极分化,外资企业正在显示厚积薄发的优势,一批企业纷纷摆脱低迷上岸,而大部分内资企业仍然在低谷中徘徊。这无疑拉大了内外资企业之间的差距。有的企业甚至陷入生存危机的边缘,其中康美去年归母净利润预告亏损148.5至178.2亿元,为目前公布数据的公司中亏损最大的一家。
外资企业“力挽狂澜”
从各企业公布的2020财报来看有悲也有喜,其中,涨幅最大的要数美商婕斯,其全年业绩为80亿美元,同比增长627%。
内资公司亟需蓄内功,向数字直销转型
除此之外,一个企业的成功还关系到产品、品牌、服务、消费者口碑、企业社会责任等多个方面的原因。以安利、无限极、康宝莱、玫琳凯等为代表的外资公司,首先在公众型公司基础布局方面长期以来做的比较好,无论是品牌推广、践行企业社会责任、遵守国家法律法规等方面有着比较好的基础,因此在面对行业环境剧变和疫情冲击时,拥有更多的承压能力。
其次许多外资直销公司出入中国之初会按中国实体经济的经营思路走,在国内建立自己的生产基地和产品开发体系,众所周知,中国直销的监管环境,以产品为中心,专注于产品的企业更容易受到监管部门的认可。最后外资公司市场制度比较保守,多是产品导向型公司,不依靠激进的奖励制度和频繁流动的系统做市场。尤其是近年来数字直销的推动,让直销公司从过去对系统的依赖,转移到依靠数字工具来拓客、拉新、复购、履约,打破了熟人社会成交的旧有模式。
本文由幽冥于2021-12-15发表在悠哉头条,如有疑问,请联系我们。
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